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业外资本对润滑油行业格局的影响

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业外资本对润滑油行业格局的影响

发布日期:2014-05-23 来源: 点击:555

内容摘要:

润滑油行业是一个进入门槛相对较低、技术要求程度不太高、但生产复杂、涉及销售环节较多的一个行业,它涉及到基础油和添加剂的选择、生产工艺、技术指标验证、渠道多元化、售后服务复杂等多个方面。这个看似简单而复杂的行业目前正在经历着规范、提升和锐变。
2011年、2012年《阿木侃油:中国润滑油行业分析》两篇文章中,笔者对润滑油行业的格局以及影响要素进行了相关分析,随着时间的推移,部分预测与分析已经得到了相关验证,但是同时随着时间的推移,外部环境及行业自身发展的变化,与前一阶段格局相比,影响未来行业格局的潜在变化因素在不断凸显甚至已经开始发生化学反应。笔者就个人的经验对目前的主要因素之业外资本作以下分析,供业内朋友参考、交流。
业外资本,本文所指非外资资本,主要是指跨行业资本及改变原有企业融资资本构成的资本。这类资本正作为影响行业格局的重要要素之一存在,甚至有可能发展成为推动行业格局快速变化的主导力量。
一、新资本、新企业
我们仔细留意、观察近两年来润滑油行业新进入了多家企业,同时还有部分企业正在准备进入。对于部分已经进入的企业在市场表现形式上与传统企业的运营模式截然不同,其主要表现特点为:
1、硬件实力:这类企业由于是新进企业,加上资本雄厚,新厂实施基本上都是按现代化企业建设,同时部分企业配套的研发中心相对健全,这种硬件给企业招商提供的良好的硬件保障。
2、技术研发:这类企业目前部分还是把研发中心作为一个企业形象卖点在突出,作为“百姓厨房”在使用,但做到这一点已经是一种进步,给企业入市是有加分的。但如果真正将研发中心与市场结合的更为紧密,将会改变新进入企业不走传统营销套路的路数,真正做到研、产、销而非产、销、研。这就是销售与营销的区别。
3、营销团队:这类企业作为新进入企业,在营销团队的组建上基本上也是按现代企业营销要求建立,薪酬及绩效模式上相对原有企业较有吸引力,市场初期表现信心十足,但经历过一段市场导入期后,稳定系数不强,多体现为中高管理层变化,导致营销策略不稳定,影响渠道参与者信心。
4、营销策略:产品特点不明显,主要是以好形象、好政策、舍得投入为主要策略,在初期进入时能够找到诸多参与者,这种营销手法多为“土豪式开发策略”,缺乏中长期市场定位,很容易陷入市场怪圈,这也一种急功近利表现。

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