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石家庄金路润滑油有限公司

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【军彪正能量】献给做销售的人

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【军彪正能量】献给做销售的人

发布日期:2014-07-19 来源: 点击:560

内容摘要:

【销售最大的收货】

不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收货是:你生活中多了一个信任你的人!

【销售最大的敌人】
    不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 献给做润滑油销售的朋友们,耐心精读3遍,会有新突破的!
      顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
      依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
      当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
      拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
      要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
      销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
      力不致而财不达,收到的钱才是钱。
      一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
      所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
      顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
      人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
      你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
      销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
      做业绩千万不要小看每月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

 没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
       一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
       销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
       随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
       只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
     选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

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