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买机油送旅游,羊毛出在谁身上?
  • 发布日期:2015-06-09
  • 点击次数:538
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内容摘要:

详细信息

近几年我国汽车保有量大幅提升,国内市场润滑油需求随之上涨。需求量的增加推动着润滑市场的竞争升级,诸多润滑油厂家以组织客户境内外旅游的噱头作为招徕客户的手段。然,天下没有白吃的午餐,如此庞大的营销费用掏的也肯定不是厂商或者经销商的腰包,那么是谁在为这场高消费的旅行买单呢?

1、生产成本持续上涨

很多润滑油代理商习惯性认为,厂家之所以组织客户旅游是因为他们当年效益好,为了奖励客户,鼓励他们在接下来的销售中再接再厉。如果效益真的那么好,直接给客户让更多利就是了,何必做的这么麻烦呢!首先是生产成本,基础油和添加剂价格持续走高,原料市场整体保持供不应求的紧张状态;其次是成品油消费税再度上扬,润滑油厂商遭受重大政策冲击。两者共同作用下,不管利润如何,润滑油厂商的运营及生产成本肯定只涨不跌!

2、营销成本也要涨

很多润滑油厂家都会说组织客户旅游包括在他们的推广成本里面,事实上每个品牌每年的推广成本都是根据其上一年的净利润的百分比而来,这个额度包括遍及各地的经销商、代理商的门头、招贴等室内外宣传,产品海报,电视、杂志、报纸广告,网络推广,路演等等我们能想到的各种宣传手段,要在这些高额费用中再加入一场价值不菲的旅游,提升自己的利润额无疑是厂商们的最佳选择,既然是利润,那就只能在买卖关系中获得,所以这部分费用追根究底,最终还是出在消费者身上。

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