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润滑油厂家如何选择?
  • 发布日期:2014-04-14
  • 点击次数:671
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内容摘要:

详细信息
      目前润滑油市场是一个发展速度比较快的行业,也是市场竞争从以前的混乱无序走向规范化的行业,但是部分厂家还是存在重渠道拓展而轻维护的代理模式中,也存在一些小的润滑油厂家存在诚信度不够,对代理商的承诺不给予兑现的原因,当然也存在一些代理商对市场关心不够,自身努力也不足等多方面。
     跟着润滑油厂家的经营理念和促销活动节拍走。作为代理商首先是厂家的客户,其次也是合作伙伴,作为厂家在长期的经营过程中都有了一套比较成熟的市场宣传操作体系,知道在何时进行市场资源宣传投放以及促销,作为理商通过销售厂家的产品和提供服务来获取利益,同时也提高了自身的知名度。许多代理商往往只着眼于从厂家那里获取更多的宣传费用、返利、市场保护等,我认为真正聪明的代理商会从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持,厂商关系很多时候类似于男女朋友,需要双方的信任和支持,在合作的过程中通过不断学习与实践提高自己的实力,把自己的事情做好了把销售量做起来,厂家才会更加信任与依靠自己,从而更能深化双方的合作关系。
     总之:现在对于很多的厂家来说,都很愿意做锦上添花的事情,而往往忽视了对代理商的雪中送炭的支持。作为代理商如果想获得更多的厂家的支持,你要踏踏实实的作好份内的工作,首先利用自己在当地的优势把厂家的产品销售好,有了一定量的规模,才有和厂家获得谈判更大的话语权,同时润滑油代理商要有换位思考,要对厂家保持一定的忠诚,与厂家建立相互的信赖关系,厂商有着共同的市场目标体系,就必定会获得厂家的支持和信赖的。
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